2022年，在成本上涨、产能过剩、产品同质化的情况下，大多数企业进入恶性循环下的低价、低订单状态。在此环境下，惠州有家“凡尔赛”企业，布局国际站、整合供应链，使用“小工厂大贸易”模式，拿下线上百万美金订单。

为帮助惠州众多外贸企业加速成长，2022年9月21日，惠州市橙信企业服务有限公司特别举办“走进跨境标杆”分享会，特邀惠州市正天工艺品有限公司总经理田燕清田总到此分享，将惠州外贸标杆企业家的优秀经验分享给大家。

本场活动得到了惠州外贸企业的广泛关注，到场学习惠州优秀商家50余家，优秀学员约60人。

01 洞察趋势——企业增长破局之道

首先由我们惠州橙信的总经理陈振兴陈总上台发言，给参加本次分享会的优秀企业负责人赋能。当前惠州企业普遍的现状，就是严重的工厂思维、客户单一、能力单一。在行业红利期还能够大赚快钱，在当下下滑阶段就进入恶性循环。在不确定的市场环境下，我们惠州企业需要寻找新的机会增长点，适应时代，做出改变。

第一，是要向阳而生，保持良好心态。经营者的信心比黄金还重要，要永远乐观看未来，永远寻找新方法。自己的正向心态，能传给组织信心。

第二，学习使用企业增长破局之道，在新环境下，迭代生意模式。以客户需求为第一视角，提升发展裂变团队，完善加大供应链体系，只有给客户提供的服务价值越厚，自己的生意壁垒才会越高。

大家要保持良好的正面心态，向阳而生，长期主义，居安思危，战略布局！

02 标杆分享——数字化供应链

接着，就是今天重磅环节，由惠州市正天工艺品有限公司的田燕清田总带来分享——《如何用数字化供应链拿下百万美金订单》。田总先从自身经历说起，刚加入国际站，也经历过迷茫、纠结，19年底决定加入国际站行业优商，拿到更多平台资源。后来收获百万美金订单，就是靠拓供应链来实现的。

今天讲为什么要拓供应链，要从两方面解答。一是时间是战略性资源，二是客户需求是战略性资源。企业想做大做强，收获大订单，就要根据客户需求，节约自己和客户的时间，建立以客户需求为中心的数字化供应链，建立自家公司的经营壁垒。客户是愿意为更好的价值买单等等。并深入分析了数字化供应链的核心要点。

03 对话大咖——现场一对一交流

最后，进入我们今天的“对话大咖”环节。到场企业家们，把自己往常经营过程中遇到的问题，拿出来向田总提问请教，田总热心进行解答。此处附上两份贸易公司常见问题，给大家分享解惑。

有个客户询问，在自己外贸公司还没有订单的情况下，怎么与工厂取得配合。田总回复，如果经济情况允许，就直接上门谈合作。谈合作要豪气，前面几单不用谈价，直接拿下。假如资金没那么充足，那就需要表现诚意。上门之前，做好准备工作，编写产品推广计划书登门拜访。一次不行那就两次三次，精诚所至金石为开。晒出自己的亮点、优势，用信心去感染对方。

另有一家贸易商，担心自己外贸客户被合作供应链工厂抢走，所以不知道怎么应对客户的工厂实地拜访要求。田总解答，作为供应公司，和工厂对比，是具有自家独特优势的。举个例子，工厂提供的产品，只有基础包装，我们贸易公司可以合作其他供应链包装公司，给客户提供三种以上精美配套包装。价格不是第一位，客户需求才是战略性资源。

04 圆满结束

不知不觉，今天活动进入尾声。田总说话风趣幽默，分享干货满满，在场企业家也都满载而归，鼓掌、拍照、笔记不停。

由我们惠州橙信的总经理陈振兴送上鲜花，代表在座惠州优秀企业家们表达对田总的感谢。

本次分享会结束之后，希望大家能够认真消化吸收，学会田总的数字化智慧供应链，整合应用到自家平台。真正做到“小工厂大贸易”，让企业保持高质量的增长，跨境突围，跑赢同行!

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