惠州橙信 | 震惊！因为做好年度规划，这家阿里巴巴国际站优商次年业绩翻倍！

2022年已近尾声，2023年即将来临。凡事预则立，不预则废。作为外贸企业的老板，需要为企业做好清晰明了的战略方向及切实科学的落地规划，让公司能够在利润、客户、团队、拓品等方面有所突破。

2022年12月13日，惠州市橙信企业服务有限公司，特别邀请到阿里国际站GSKA商家、阿里2021财年圈战联盟军团军长——李红旗老师，为优秀的企业老板分享如何韧性增长外贸、打造狼性团队、企业年度经营规划的逻辑与落地辅导。

看见标杆，回顾2022得与失。通过规划，制定2023新蓝图。

本期橙信管理必修课《标杆的力量》，覆盖优秀外贸商家约80家。

01 大咖介绍

李红旗老师，外贸启明星老师，阿里巴巴国际站GSKA商家，有十年内贸网络销售经验，河南豫工机械有限公司董事长，专注路桥、隧道、矿山开采等工程机械20年，旗下六家公司、十个品牌。

在公司的外贸业务发展过程中，红旗老师总结了一套行之有效的外贸企业经营方法。因此特别邀请老师到我们惠州，给各位企业家赋能。

02 《韧性增长 跨越发展新周期》

在当前环境下，我国深化改革开放，参与全球贸易竞争，并已取得显著效果。20年来，我国外贸出口年均增长超12.5%。一带一路、中非合作、东南亚重要贸易伙伴也在持续增长。中国企业做外贸是必然选择。

李红旗老师，于2016年初建豫工公司国际站外贸团队，2017年成型，2021年实现业绩额超1亿，2022年规划目标2个亿。

学习企业价值公式，利润=[(老客户数 × 复购率) + (询盘 × 成单率)] × 客单价 × 利润率。为了达成既定销售目标，需要从产品、客户等这些关键点进行发力提升，做好产品加大推广，但是关键点还是要立足于自家的团队实力。

老板躬身入局提前参谋、带好节奏，员工紧随其后、做好当下、打出速度。公司内部搭建虚拟组织，使用PK形式业绩对抗，激发员工狼性斗志。同时也要关注员工的成长学习，带领团队走访优秀标杆企业学习，打开眼界、启迪思维。还有内部氛围的塑造，关爱员工，给他们家的温暖。

李红旗老师，对于管理的认知，就是“管人理事、因人成事、借事育人”。从文化体系、招聘体系、薪酬晋升体系、培训体系、绩效体系五方面打造自家的管理机制。用三字经形式来总结管理工作，就是选产品、拉询盘、抓转化；造氛围、提士气、促业绩；定目标、追过程、拿结果。

03 《企业年度经营规划逻辑与落地辅导》

李红旗老师，下午带领大家再次回顾企业价值公式，利润=[(老客户数 × 复购率) + (询盘 × 成单率)] × 客单价 × 利润率。年度规划的逻辑就是从销售额和利润率方面拆解上手，以目标为核心因素，分解到客户、产品、预算、渠道、团队等方面制定细分目标。红旗老师年规经验十足，讲课幽默风趣，大家大开眼界，笔记不停。

之后进入年规落地辅导环节。在场企业老板在老师指点下，认真思索，规划自家在2023年的经营规划。再通过红旗老师和贤文老师从不同角度现场点评辅导，大家对自己的年度规划进行修改完善。

感谢阿里巴巴国际站深圳大区深南区域王贤文经理，百忙之中，出席橙信年规活动，帮助国际站商家朋友更好制定企业发展规划。

04 完美收官

经过一整天的高效学习，大家已经掌握年规的制定方法。不过比起规划，更重要的是行动。希望大家回去后马上落地实践，把目标拆解到员工个人。当前情况下做外贸，要周期做多，坚持长期主义，在2023年一定可以完成并突破既定目标。

在后疫情时代，没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能去竞争。

2023，加油，外贸人！

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