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橙信外贸必修课第十一期——《外贸大客户成交与增长》圆满结束!

2023-02-24 18:00:04

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今年我国放开疫情管控,争分夺秒,抓住朝夕,全力激活企业活力,全面提升经济爆发力!在经济全球化环境下,中国也必将为世界经济复苏带来曙光!很多外国高质量大买家纷纷提

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今年我国放开疫情管控,争分夺秒,抓住朝夕,全力激活企业活力,全面提升经济爆发力!


在经济全球化环境下,中国也必将为世界经济复苏带来曙光!


很多外国高质量大买家纷纷提前布局今年发展通过线上寻找新的中国实力供应商……



3月新贸节即将到来,为助力惠州优秀外贸企业提升业务技巧,承接抢占阿里巴巴国际站优质大客户资源,惠州市橙信企业服务有限公司,于2023年2月23日,再次邀请外贸专家张玲老师来到惠州,为惠州商家朋友们带来橙信外贸必修课第十一期《外贸大客户成交与增长》。


本期橙信外贸必修课,覆盖优秀外贸商家约170家320人。


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1

特邀讲师介绍


张玲老师,已经奋战在外贸一线17年时间。她有12年的团队管理与外贸销售分享经验,最擅长外贸商务谈判,快速促进成单。目前为止,为外贸人解决难题超4万个,被学员誉为最用心分享、思维灵活的"外贸界灵魂讲师" 。


她的课程特点是干货十足,有非常多的实操技巧让大家跟着学习操作,有效提升外贸专业技能。所以,我们橙信,特别邀请张玲老师到我们惠州,给各位优秀的惠州外贸人赋能。


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2

外贸大客户的成交与增长


张玲老师本节课程,要解决大客户破冰建立合适沟通氛围、专业谈判技巧以及后期的客情维护方面的问题。


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     接到询盘以后,要用专业回复赢得客户信赖。仅仅说明价格优惠是不够的,要充分展现自家公司实力突出点,说明交货日期和付款条件等等中间穿插找话题多角度夸赞对方国家,提升客户好感度。


我们和客户谈判的目标是双赢。可以给的,申请一下给到客户。比较重要的,和对方交换条件赠送。如果非常重要的,要坚守自身原则。期间讲到一个谈价优惠小技巧,如果遇到客户多次讨价还价,直接给予价格优惠不如给客户额外赠送少量产品。假如后期客户遇到质量问题,用赠品弥补损失更能让客户心情舒畅。图片


大客户最关注的是什么呢?和小客户相比,大客户并不只是看价格优惠,更看重供应商对市场的方向嗅觉、对接服务的质量、产品质量还有交易的稳定性。要求如此之多,花在沟通上的时间也就多些。明确对方采购需求,各方面展现公司实力去拿下订单。通过邮件、电话、社交软件等等,各种方式去与他取得联系。精诚所至,金石为开。付出努力,一定会赢得沟通机会。


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至于想要和大客户建立长期的战略合作伙伴关系,要靠长期的愉快合作来维系了。站在客户角度,对他的公司的发展进行精准分析,了解对方市场情况,提供合适的产品帮助他去扩大市场份额等等。


3

圆满结束

感谢张玲老师今天的精彩分享,相信大家经过一下午的深度高效学习,必能有所收获。


学会大客户成交技巧,打通促单思维。在接下来的三月新贸节采购旺季拿到更多订单。



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