橙信外贸必修课第十一期——《外贸大客户成交与增长》圆满结束！

3月新贸节即将到来，为助力惠州优秀外贸企业提升业务技巧，承接抢占阿里巴巴国际站优质大客户资源，惠州市橙信企业服务有限公司，于2023年2月23日，再次邀请外贸专家张玲老师来到惠州，为惠州商家朋友们带来橙信外贸必修课第十一期《外贸大客户成交与增长》。

本期橙信外贸必修课，覆盖优秀外贸商家约170家320人。

张玲老师，已经奋战在外贸一线17年时间。她有12年的团队管理与外贸销售分享经验，最擅长外贸商务谈判，快速促进成单。目前为止，为外贸人解决难题超4万个，被学员誉为最用心分享、思维灵活的"外贸界灵魂讲师" 。

她的课程特点是干货十足，有非常多的实操技巧让大家跟着学习操作，有效提升外贸专业技能。所以，我们橙信，特别邀请张玲老师到我们惠州，给各位优秀的惠州外贸人赋能。

张玲老师本节课程，要解决大客户破冰建立合适沟通氛围、专业谈判技巧以及后期的客情维护方面的问题。

我们和客户谈判的目标是双赢。可以给的，申请一下给到客户。比较重要的，和对方交换条件赠送。如果非常重要的，要坚守自身原则。期间讲到一个谈价优惠小技巧，如果遇到客户多次讨价还价，直接给予价格优惠不如给客户额外赠送少量产品。假如后期客户遇到质量问题，用赠品弥补损失更能让客户心情舒畅。

大客户最关注的是什么呢？和小客户相比，大客户并不只是看价格优惠，更看重供应商对市场的方向嗅觉、对接服务的质量、产品质量还有交易的稳定性。要求如此之多，花在沟通上的时间也就多些。明确对方采购需求，各方面展现公司实力去拿下订单。通过邮件、电话、社交软件等等，各种方式去与他取得联系。精诚所至，金石为开。付出努力，一定会赢得沟通机会。

至于想要和大客户建立长期的战略合作伙伴关系，要靠长期的愉快合作来维系了。站在客户角度，对他的公司的发展进行精准分析，了解对方市场情况，提供合适的产品帮助他去扩大市场份额等等。

感谢张玲老师今天的精彩分享，相信大家经过一下午的深度高效学习，必能有所收获。

学会大客户成交技巧，打通促单思维。在接下来的三月新贸节采购旺季拿到更多订单。

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