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惠州橙信外贸交流会《破局:练内功、抢订单》圆满落幕!

2023-04-14 17:48:23

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2023年,遭遇百年未有的大变局,企业的未来充满着极大的不确定性。然而对于企业经营者来说,不得不直面当下,迎接挑战!如何在不确定中寻找企业发展的确定性?每位企业

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2023年,遭遇百年未有的大变局,企业的未来充满着极大的不确定性。然而对于企业经营者来说,不得不直面当下,迎接挑战!如何在不确定中寻找企业发展的确定性?每位企业家必须要全面思考、探索出路。有鉴于此,在2023年4月13日,惠州市橙信企业服务有限公司,特邀众多惠州优秀企业老板,共聚蓝标实业会议厅学习破局之道。


本期橙信外贸交流会,覆盖优秀外贸商家44家50人。


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陈振兴《打造有战斗力的外贸团队》

开场先由我们惠州橙信总经理陈振兴登台讲解。兴哥深耕跨境电商14年,辅佐和培育了大量企业的跨境从无到有、从零到亿。今天他带了更新迭代的外贸团队打造方法。


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今天的企业家,都要学会打造动车型的外贸团队,相比于传统的火车型,动车型团队是让团队每个人都有动力,自发性地努力拼搏,齐心协力拉动公司这辆列车前进。而其中的关键就是建立良好、合理的组织机制和薪酬机制。


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作为企业老板,不需要精通所有外贸操作,但是要学会抓大放小,掌握底层本质逻辑。重点是学会看关键核心数据,并以此分析企业提升方向、引导员工前进。近来走访服务企业,发现一些企业新业务员独自对接大客户错失大单的问题。企业一定要规范业务对接流程,如果遇到L3、L4大客户,一定要老板参与进来,对接拿下。


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张志峰《破局——国际站趋势和PK文化》

接着,本场外贸交流会的导师,也是今天培训场地的赞助方,来自惠州蓝标实业有限公司的总经理张志峰张总上台给各位老板做分享。


张总在2005年开始创业,2013年开始做外贸。走过10年外贸路,经历了3次外贸转型。现在他们公司80%的订单都来自阿里巴巴国际站,蓝标已经多品类布局了9个阿里巴巴国际站平台。外贸团队也从最开始的1个人增长到了现在30人的铁军。


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张总首先简单分享了阿里巴巴国际站基础的买家权益大图、营销矩阵及店铺基建需要实现的目标,很快进入交流分享阶段,由各位企业老板提出自己公司在做外贸过程中遇到困难,张总根据自己经验一一做出解答,全程干货十足。例如初创公司在建设团队时,建议先找有经验的熟手,然后搭配应届生组建团队。要想运营好平台,前期是投入一定资源,将平台询盘数据刷起来,然后招聘高级人员加入。虽然现在的各种销售赛道有很多选择,但是经过蓝标自己的尝试,国际站是相对来说最好做的一个,等等。


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在后部分,张总分享了磨炼团队成长的方法,那就是PK文化。从很久以前,张总就带领团队参加阿里举办的军团圈战,通过各企业的经营数据PK,在那种拼搏的热血氛围中提升团队的凝聚力和个人的战斗力。后来内部队伍成熟以后,蓝标继承阿里PK文化,开始发挥主题创意,内部分组进行自己的PK活动。启动会誓师、过程中战报激励、总结会颁奖庆祝,各个环节一应俱全。除此之外,还有蓝标一直提倡的感恩文化、快乐团建文化等等。


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3

圆满落幕

随着鲜花献上、交流会结束,在场大家面带笑容,神情充满了满足和收获。这次听课学习不仅给大家带来了新的外贸思路和方法,更是让大家深刻认识到了企业经营过程中的重要性和难点。大家纷纷表示要把所学所悟付诸实践,推动自己企业国际站业务的发展和进步。


希望这次学习能成为他们企业外贸发展中的助推力,让自己的企业做大做强、更好跨境出海!


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