《榜样的力量：外贸三年破亿》干货满满，完美收官！

2023年Q1季度，全国GDP同比增长4.5%，其中三驾马车之一的出口5.65万亿元，同比增长8.4%。全国经济，欣欣向荣，开启快速增长通道。然而，当下经济增长的品类结构和市场，已然发生了变化，生意也出现更加严峻的两级分化。

为帮助惠州优秀企业家因势而变、提升自我，2023年5月16日，惠州市橙信企业服务有限公司特别邀请外贸榜样企业家赋能惠州外贸企业家，让我们跟随榜样的力量，学习如何实现3年从0到亿的破局之道。

本期橙信外贸交流会，覆盖优秀外贸商家70家82人。

开场先由我们阿里巴巴国际站惠州区域经理赵润泽解读今年的国际站买家业务策略。

赵经理，首先介绍国际贸易局势。整体来说，中国在今年一季度出口产品中，机电产品（汽车、家用电器、蓄电池等）持续高速增长，出口3.27万亿人民币；传统劳动密集型产品（服装、运动娱乐、家具等）保持稳定增长速度，出口9000多亿元。

接着回顾3月新贸节情况，数字化外贸高速增速，欧美市场消费需求回暖，东盟非消增长迅速。阿里团队在海外走访发现，1997年之后的年轻买家已经成为主流，AI产品也已经在世界范围内市场化应用。并给出来近期最新的热销品榜单，希望大家能够把握行业趋势。

市场已经在变化，工具也需要变化，作为企业经营者，一定要抓住今年的买家机会，抢占市场。主动出击营销，学习使用国际站工具高级应用，比如直播、短视频、小满等等，做好流量抓取及承接，把流量转化为实实在在的订单。还有，要拥抱新技术，AI应用是个新的增长点，快速个性化生成物料已经成为新阶段超越同行的关键点。

本场外贸交流会的导师老K老师（李轲羿）是一名90后“贸二代”接班创业者，他自学电商玩法，打造上百爆款，积累全球上千B端客户；打造自主品牌，销售过亿。

作为创业者，老K老师创业实战经验丰富。在课程正式开始之前，多次说明“选择大于努力”。他在2018年布局外贸C端，订单在不断增长，但是运营成本在不断攀升。通过一次客户盘点，偶然发现B端阿里客户的需求在不断爆发扩大，开始重视RTS赛道。之后在2019年积极参与阿里活动，阿里订单从几万升到几十万。

在2020年，公司阿里平台的流量遇到瓶颈，于是开始深入研究学习国际站辅助工具，并总结了自己的公式，爆品 + 精准营销 = 流量。借助数据参谋，完成选品，进行升级迭代。老师分享了当时他们的差异化定位实例。当时他们选择产品是结合上海周围的区域产业优势，然后这个产品最火的市场是在美国，但是已经被其他公司布局，竞争非常困难，退而求其次，选择欧洲市场加大投入。后面营销事半功倍，取得很好的结果。精准营销三要素是人、词、品。使用好直通车、问鼎、顶展、直播、短视频等工具，让产品，在合适的地区和时间段，展示在有需求的客户面前。一切都需要认真学习，然后落地去做。最终公司业绩也有了明显提高。

到了2021年，公司再次遇到业务瓶颈，开始提升转化。先加大投入用高星级金品，提升新客户的质量；用顶展+3D Vr 样品间，提升咨询潜客户的信任；使用小满分层客户、简化操作手续，提升老客户的管理。当年从3%到8%的转化率提升，单个客户从百万级到千万级。

最后，在2022年，他们公司主要做了品牌出海和内部团队的提升。品牌是长期主义价值投资。他们自研的公司品牌产品，通过国外代理分销，吸引众多其他客户直接搜索品牌词咨询下单。老K老师真诚说道：“当你的品牌成为一个品类，你就没有了同行。”在他们公司内部，是通过完善的提升学习体系还有考核PK体系，来帮助团队成员成长。这一点的话，惠州优秀企业家也可以先从参与阿里集体圈战入手，然后逐步做自己的内部PK文化。当年完成销售额过亿的突破。

课程结束之后，老K老师送上给大家的成长收获，“唯一不变的就是变化”，希望大家认真学习国际站知识，拥抱变化，努力做好外贸事业。

深度沉浸学习，时间总是过得很快。本次的学习，让大家收获满满。就像今天老K老师亲身经历过的那样，如果大家的外贸事业遇到瓶颈，就多出去学习，深度研究平台各项工具用法，通过全面布局、精细化操作，来实现跨境B2B破局。

只要敢于尝试、坚持学习，不管怎么样的企业，都能享受到阿里巴巴国际站数字化带来的深切改变。惠州外贸人，让我们一起加油！

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