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惠州橙信12月外贸交流会《小企业大梦想》圆满结束!

2023-12-23 15:00:00

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2023年12月22日,惠州市橙信企业服务有限公司,邀请30家惠州企业家参加外贸交流会《小企业大梦想》,学习惠州优秀商家从工厂转型、组建外贸团队、业绩提升的经验。

惠州橙信12月外贸交流会《小企业大梦想》圆满结束!

有这样一位外贸创业者,从传统工厂,投身组建外贸团队,做阿里巴巴国际站跨境电商。用10个月时间,外贸团队人数从1到8,询盘同比增长15倍。2023年,整合工厂与产品供应链,团队人员外贸业务双提升。


在2024年,中小企业如何快速转型升级,打造有战斗力的外贸团队?


2023年12月22日,惠州市橙信企业服务有限公司,邀请30家惠州企业家参加外贸交流会《小企业大梦想》,学习惠州优秀商家从工厂转型、组建外贸团队、业绩提升的经验。


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Melissa《外贸团队打造四部曲》

本场交流会,隆重邀请深圳市阳光焙烤包装有限公司的总经理周美玲Melissa来给在场企业家们做赋能分享


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Melissa首先分享了她的成长历程,从13年开始创业,期间跌宕起伏,经历过合作散伙、大客户被挖,在2023年从头再来,扩充团队、组建工厂、拓供应链,起飞翱翔。

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在打造团队时,首先要招到合适的人。优秀的业务员前提是要有业务思维,然后是专业知识、抗压心态、学习能力等等。在招聘时,就需要问对问题,来考察对方业务水平,比如如果客户报价不回,怎么处理?怎么拿下近期最大的订单?未来的规划是什么?


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整理自家的培训知识工具包来培育人才。比如产品知识百问百答、业务知识百问百答、平台基本操作SOP、成单案例分析册等等。所有的培训都以SOP形式化,所有培训资料文件化,后面不定期更新优化。在用人的过程中不断复盘、及时发现问题,补充培训,加速员工成长。


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留人需要从业务管理和心态辅导两方面进行。企业文化和价值观一定要极向上,比如阳光的使命是“用包装,把甜蜜和幸福传递到世界的每一个角落,让每个员工实现自己的梦想”。然后就是优秀的奖励、晋升机制激发老人和新人的开单动力。定期的团建活动来增强团队凝聚力、增强员工归属感等等。


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在2024年,阳光要持续向下扎根,工厂大贸易,强化供应链,提供烘焙一站式组合产品,业绩翻上一番。

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陈振兴《打造有战斗力的外贸团队 》

接着由我们惠州橙信的总经理陈振兴登台讲解。兴哥深耕跨境电商15年,其中10年阿里历程,5年橙信服务经验,辅佐和培育了大量企业的跨境从无到有、从零到亿。

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今天的企业家,都要学会打造动车型的外贸团队,相比于传统的火车型,动车型团队是让团队每个人都有动力,自发性地努力拼搏,齐心协力拉动公司这辆列车前进。而其中的关键就是建立良好、合理的组织机制和薪酬机制。企业家初创外贸团队,需要老板从源头把关,懂人心通人性,招聘的最后一关需要老板进行最终面试,确定对方性格和能力符合本公司外贸业务成长的需求,然后用公司的各项前景优势吸引人才留下。


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作为企业老板,不需要精通所有外贸操作,但是要学会抓大放小,掌握底层本质逻辑。总之,高筑墙、广积粮、晚发财,按照惠州广大外贸企业家们已经实践验证过的好方法,一定可以逐渐打造自家有战斗力的外贸团队。


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圆满结束

 伴随着热烈掌声响起,今天的惠州橙信外贸交流会圆满落幕。在场的企业家们收获满满,对做好跨境外贸事业有了更多的信心。希望这次学习能成为他们企业外贸发展中的助推力,确定战略布局、建立外贸团队、稳健经营成长,最终实现企业转型升级的大梦想!


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