2022-09-16 15:58:26
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9月采购节将至,惠州橙信为了帮助商家朋友快速提升,在本周二的Holly老师直播攻略课程结束之后,马上开始今天的RFQ必修课。
特别邀请阿里巴巴国际站知名RFQ运营专家,同时也是阿里巴巴ICBU 钻石级协议讲师的邬珊珊老师,过来惠州培训,帮助大家更好地用好RFQ工具。
本次RFQ必修课,覆盖惠州优秀商家70家,覆盖优秀学员约130人。
01 大咖介绍
邬珊珊老师,具有8年外贸管理经验、7年外贸服务经验,阿里巴巴全国优秀讲师,超过1800场分享授课经验,学员人数覆盖10万+,深受学员喜欢。今天主要分享当前环境下国外客户的痛点和如何使用RFQ做好营销增长。
02 RFQ攻略
邬珊珊老师,开场先从大环境方面给大家分析当前国外客户关注的痛点,客户关心的永远不是产品本身,还有寻求产品过程中产生的各项交易成本。大家也要关注小B客户,提供更好的服务,跟现有客户共创新的利润增长点,协助客户成长、协助客户升级自身的营销方式,把自己的微型创业客户培养成小型乃至中大型商家。
之后,进入今天的第二部分——RFQ的宝藏规划。RFQ商机市场大、质量高;而且对于买家来说,RFQ是高效的匹配、对比、沟通工具,能有效匹配到同级优质卖家;对于卖家来说,RFQ也是优质的低成本、多渠道获客工具。往常使用过RFQ优势的商家朋友们纷纷点头,表示赞同。
最后,就是今天培训的重点环节。珊珊老师分享了她独创的“选报跟”RFQ快速成交三部曲,教会在场学员如何高效合理地使用RFQ工具,并举出自家公司多个实例说明方法实用性。
优先选择24小时内RFQ,善用筛选框提高效率,根据卖家平台资料,判断和自身是否匹配等等;关于报价表单填写,要读懂客户真实需求,精准匹配,突出优势,高效沟通;至于跟进,遇到客户未读不回,就一周跟进两封邮件,假如已读不回,就要比同行更同频跟进沟通。要知道,在去年8月底,阿里巴巴国际站已经引入一批国外线下优质买家入驻平台,虽然他们平台初始数据不理想,但是真实实力强大,也是潜在的优质客户,需要保持有效沟通。
03 课程结束
感谢邬珊珊老师今天冒雨前来惠州分享,全程干货满满。也表扬我们惠州优秀的外贸商家朋友们,下午能够到场130多人,现场人气爆棚,珊珊老师也感受到大家殷切真诚的求学之心。
相信本次课程结束之后,大家能够认真学习理解RFQ服务分新规则,本月分数达标,同时能够用心跟进每一批RFQ客户,更好地奋战9月采购节。
加油!加油!加油!